“营销旅途”——打通广告与销售经脉的六脉神剑

据最新调查显示，现代人三分之二左右的时间是在家之外的，“在路上”俨然已经成为人们生活的“第三空间”。若能既不额外占用受众的时间，又能更自然、便利地提供有效讯息，此形式必将受到现代人的欢迎，这正是户外交通媒体的独特魅力，也正因如此，媒体圈的有识之士对旅途空间的研究和开发热度才持续走高。

在“分食”移动人群的经济市场上，铁路媒体成为继航空、楼宇、地铁等媒体浪潮之后，又一块正在膨胀的“新媒体蛋糕”。作为国内铁路媒体领域的领航者，拥有13年运营经验的华铁传媒，对“在路上”媒体的开发有着独到的见解。如果说以前仅仅是把列车定位成一个单纯的广告发布载体，那么现如今，在华铁传媒新媒体运营思路的指引下，列车车厢内俨然已经成为一个绝佳的营销平台，“旅途营销”就此新鲜出炉！该项目的核心价值为：通过媒体传播与产品体验相结合的方式，使企业广告宣传与产品销售同步实现，二者相辅相承，以达到传播效果的最大化。

众所周知，列车具有运行时间长、空间相对封闭等特点，这为乘客生活消费提供了有利的前提条件。而列车上售卖的产品历来以知名度高、品质过硬而得到旅客的普遍信赖与欢迎，更重要的是，产品的品牌价值得以迅速提升，为此，列车销售渠道成为各大品牌争夺的焦点。现在，这个平台的价值更加不可限量，因为同一时间同一行业只能有一个品牌的产品连同它的广告同时在列车上出现——列车车厢已变身为垄断性的营销平台。

在我国，铁路、列车都属于政府资源，产品如想入主列车，首先应当冲破政策壁垒，这期间耗费大量资金成本不说，其政府公关之难度不言而喻！在此种大环境下，与在列车领域具有垄断性资源使用权和经营权的专业企业合作，便成为企业解决此营销难题的明智之举！这正是华铁传媒在旅途营销项目操作上独一无二的优势。

据权威调研机构的最新调查数据显示，在列车封闭空间内，当看到无处不在的企业宣传广告后，69%以上的乘客容易产生“冲动消费心理”，而行业排他性的销售模式则更加有效的增加了产品的初次体验率，这也使得品牌替代成为可能。以华铁的合作客户光友薯业为例：光友集团与华铁传媒签署战略合作协议，重磅启动“光友全薯粉丝号”品牌专列，全力打造“在路上”品牌展厅，同时依托列车营销渠道的垄断性，巧借“旅途营销”成功吹响了新品上市的号角。

除了在列车内发布不同形式的广告信息之外，光友还在车厢内配合进行产品销售，不仅依靠广告传播了自身品牌、赢得了消费者的“眼球”，同时利用乘客被广告画面团团包围、信息不间断轰炸的有利时机，给予大众现场体验，传播、销售双管齐下，可谓创新营销的典范之作。光友的媒体广告投放和产品推广同时取得了空前成功，不仅快速提升社会公众对光友品牌及其产品的认知，最重要的是，短短几个月内列车渠道的销售额已经远远超过媒体投放预期，并且每月以平均增长40%左右的销量在递增。届于此现象，光友薯业乘胜追击，迅速展开第二轮投放，区域、规模、投放额度以及影响力与首轮相比都是有过之而无不及，希望借助列车媒体打开另一番局面。

旅途营销就只是在列车内卖东西吗？事实绝非如此！中国人民大学新闻学院副院长喻国明教授曾表示，列车上的受众较之搭乘其他交通工具的受众，流动性更强，构成更多元化，相对封闭的环境因素又使得传播内容对受众的吸引力高于其他环境，这个典型的环境媒介为营销活动的展开提供了很好的土壤。而华铁传媒的旅途营销，也正是通过旅途中的各种媒介，包括沟通（广告为其之一）、识别、产品等，营造独特的品牌环境，刺激乘客的感官和情感，并促其行动和体验，同时依托互动环节，不断传递品牌或产品的价值。

近几年，中国的品牌推广渠道发生了革命性的变化，新媒体、新推广渠道日益成为公众接受信息的主要来源。如何借助新渠道提升自身品牌形象成了各个企业最急迫想解决的问题。尤其是以“渠道为王”为制胜法宝的快销行业，对新的营销平台更加关注。目前，华铁传媒旅途营销项目的推进可谓风生水起，国内多家快销及相关行业的重点企业已在第一时间与华铁传媒接洽，大家对这个项目饱含信心。当然，在作项目的同时，华铁传媒时刻铭记自身作为一家大型企业的社会责任意识，在全面考察和评估的基础上，根据乘客的旅途需求，不断充实和丰富列车上快销产品的供应链，进而从根本上提升“在路上”群体的旅行质量。