苏宁发布国庆攻略 四大攻略领跑京城

――苏宁50店布局黄金周

往年，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军将国庆黄金周比喻成“期末考试”。由于国家休假制度的调整，今年的“十一”黄金周是春节以来的首个7天长假，同时又处在“金九银十”，可以说前期清明、五一、端午、中秋4个小长假都不敌一个国庆黄金周，所以，范志军将今年的国庆黄金周定义为“高考”，国庆黄金周的含金量更是不言而喻，国庆黄金周7天的销量超过平常一个月的销量。

经过7、8月份潜在消费购买力积累，许多商家都在期待“黄金周”能够真正黄金，消费者更是将“十一”作为选购家电、享受打折的最佳时机。面对巨大的国庆黄金周商机，家电巨头开始了行动了，昨日，苏宁电器举行“领跑京城，国庆攻略发布会”，发布会上，范志军，同时公布了“苏宁国庆攻略”，范志军称，今年国庆黄金周将是08年家电销售的最高峰。苏宁率先发布国庆攻略由此拉开了京城家电市场国庆大战的序幕。

国庆黄金周成为时下最热门的话题，媒体也对国庆家电市场给予了极大的关注。作为国内最大的门户网站之一，新浪网日前特别推出了“北京消费者最认可家电（消费电子）卖场有奖调查”，新浪网科技频道高级编辑翟飞表示，广大消费者一定会趁国庆良机为自己添置自己所需的家电（消费电子）产品，但是在哪能够买到最便宜、最放心的产品一直是消费者最关心的问题。新浪就是希望通过此次调查评选出网友心目中最理想的渠道卖场，供消费者国庆购买家电做参考。

翟飞介绍，本次有奖调查共12道题，涉及消费者对家电（消费电子）卖场提及率、知名度、首选率、服务、社会责任感、价格、影响力等方面，5天的时间共有50000多名网友参与投票。统计结果表明，苏宁电器在各项指标中均独占鳌头，尤其是在卖场环境和社会责任感方面，更是超过了60%。

范志军表示，6年前，苏宁进京赶考。去年国庆一役，苏宁问鼎京城，一年来，苏宁在京发展更为迅速，连锁提速，上半年开店数量追平去年全年，同时可比店面单店盈利能力也大大提高，能取得快速持续的发展和网民的青睐都源于苏宁的后台，我们称之为“背后的力量”，包括苏宁一系列人才战略、全球领先的信息系统SAP、强大的自营服务力量、耗资亿元的物流基地等、

发布会最后，范志军公布了苏宁电器“国庆攻略”，

攻略一：30亿采购 苏宁凸显京城市场掌控权

范志军介绍，按照家电零售销售规律，8月份是相对的淡季，虽然今年有奥运会的刺激，但也只是刺激了彩电和数码的销售，金九银十，进入9月份就开始进入商业的黄金季节，直至国庆黄金周全面爆发迎来消费井喷。所以9月份是运筹帷幄的时候，谁准备充分，谁就会笑傲黄金周。因此，早在8月底，北京苏宁就开始与西门子、三星、夏普、索尼、松下、海尔、海信、创维、TCL、诺基亚、MOTO、索爱、联想等各大品牌就国庆黄金周市场充分洽谈，抛出30亿采购大单，换来的是各大工厂超过5亿元的促销资源。

据介绍，这30亿采购大单涵盖了彩电、手机、数码产品、电脑、冰洗、空调、厨卫电器等，其中80%为市场主流机型，另外20%为率先在苏宁上市的新品。低于市场价20%－40%的特价机的比例达到了空前的40%，如夏普52寸、46寸液晶、三星52寸、46寸液晶、诺基亚N95、N96、MOTO A1600、索尼1000万像素数码相机、佳能1000万像素数码相机、三星1000万像素数码相机、IBM、HP、联想、华硕等品牌双核酷睿2笔记本电脑等均被苏宁纳入了特价机的行列。苏宁此时抛出今年北京市场家电史上第一大单，就是瞄准了国庆黄金周期间巨大的市场需求。这批特价机在黄金周期间投放市场，预计将拉低市场整体价格30％，势必引发市场的价格地震。这30亿元的产品80％以上均已进入苏宁物流基地。

攻略二：苏宁 “国庆梦之队”浮出水面

北京苏宁副总经理王军透露了“国庆梦之队”，夏普65寸液晶再次跌破60000元；原价9990元的索尼40寸液晶跌破8800元；原价13990元的52寸高清液晶首次跌破9500元，降幅达32%；原价5990元的42寸高清液晶首次跌破4500元，降幅达25%；原价4000元的32寸液晶跌破3000元，降幅达25%；原价4000元的32寸等离子跌破3000元，降幅达25%；原价10490元的合资50寸等离子跌破7000元，降幅达33%；原价24999元的三星52寸液晶跌破18000元，降幅28%；飞利浦47寸液晶跌破8000元；飞利浦37寸全高清液晶跌破6000元；原价19990的合资52寸液晶跌破15000元，降幅25%；合资46寸、47寸全高清液晶最高降5000元；合资52寸液晶最高降5000元……

业内人士预计，原本作为7-9月处于旺季的冰箱、洗衣机市场容量并没有释放，将在国庆释放，所以冰箱、洗衣机将成为国庆黄金周市场的主角之一，作为市场领导品牌的西门子成为苏宁国庆降价的先锋，原价4590元的西门子212升的三门冰箱跌破4000元；原价7999元的西门子601升的对开门冰箱直降1000元，首次跌破7000元大关；韩资对开门冰箱首次跌破4000元；原价2600元的合资滚筒洗衣机跌破1800元；三洋斜式滚筒首次跌破2999元；一款与全球同步上市的东芝6门冰箱直降3000元，跌破7000元……

诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、飞利浦、LG、联想、天语、TCL、康佳、波导、海尔等价格平均降幅达到20％，诺基亚直降100-1000元，三星奥运机型直降300-500元，MOTO直降100-1000元。一款带GPS导航诺基亚500万像素手机首次跌破3000元；一款全屏触摸的三星500万像素直降500元；多普达钻石机王手机首次跌破5000元；MOTO最主力机型A1600直降400元；合资名牌500万像素手机首次跌破2500元；另外还有99元、199元、299元、399元的手机大量供应……同时作为日系手机的代表，夏普手机将在国庆借道苏宁登陆中国市场，吹响了日系手机重返中国市场的号角。

13.3寸屏的名牌笔记本电脑跌破2000元；HP双酷睿双核独立显卡笔记本电脑首次跌破5000元；拥有500G超大硬盘、19寸液晶的HP双核独显电脑首次跌破4000元；众多品牌型号电脑降幅在1000元以上，英特尔、微软、AMD、HP、联想、海尔、方正、同方、七喜、三星、东芝、宏基、华硕、IBM、APPLE等著名品牌联合苏宁共同让利……微软苏宁强强联手推动正版软件普及，国庆期间，在苏宁独家上市销售的正版OFFICE2007中文家庭和学生版，仅售199元。

数码相机降幅也创下了历史新高，代表未来主流的1000万像素数码相机成为苏宁国庆降价的主力机型，合资1000万像素数码相机首次跌破1000元；合资900万像素数码相机跌破600元；一款佳能单反数码相机跌破5000元，还送两个镜头……

苏宁“国庆梦之队”可谓强大，而且队员个个是大腕，攻击力强大。

攻略三：厂商价保联盟 提前启动国庆市场

为了国庆出游的消费者同样享受到国庆黄金周期间的优惠价格，苏宁还与各大品牌联手推出“厂商价保联盟”行动：从即日起直至黄金周结束，凡是苏宁电器所售出商品均为本季最低价，截至10月6日，同型产品如有比苏宁本店降价、厂家销售价格下浮、市场价格下调等现象，消费者凭有效发票原件至苏宁店面均可获差价补贴。这给消费者吃了一颗定心丸，这一举措无疑将提前释放黄金周能量。

攻略四：银企联手打造信贷黄金周

国庆黄金周期间，凡持指定银行信用卡光临苏宁均可参加0首付、0利率分期付款买家电活动。同时，凡在苏宁购买整套家电的顾客，各大银行都将给消费者提高使用额度。

同时苏宁也得到了泛家消费产业联盟体内其他企业的支持，上海大众、东方家园、环三环、康辉旅游、薇薇新娘等各自行业龙头企业的支持，这也是家电巨头首次“组团”征战黄金周。

国庆黄金周大战一触即发，范志军称，今年的国庆黄金周将改变以往的简单的前台竞争模式，变成是企业后台、综合实力的竞争，今年十一将成为京城家电市场的分水岭。