□晨报记者 刘 畅

宣布9月份全面提价的潘石屹再次被推上风口浪尖,有报道指责其在玩弄“明涨暗降”把戏。对此,潘石屹表示,根据客户的付款方式,正常的折扣是公司惯例,并且已经执行多年。

折扣是公司惯例

潘石屹回应“明涨暗降”指责称,“这可能是大家对我们公司对不同付款方式确定的相应价格体系不了解造成的误解,SOHO历年来所有的销售项目中,一直坚持建设期内付款价格为100%、一次性付款为94%、采用银行按揭付款方式为98%的价格体系,这个价格体系已经执行了很多年,是比较公平有效的价格体系,并不是针对某一项目的促销优惠”。

他还表示,SOHO中国历来都严格要求所有的销售人员,任何以“打折销售的方式”或其他方式欺骗顾客的行为都会受到公司严厉的处罚。

据了解,新的价格表从9月1日起开始实施,因为9月1日是SOHO中国全体销售人员休假的日子,所以,9月1日没有成交。SOHO中国在售商业项目已在9月2日全面提价5%。此外,在这次引起市场广泛关注涨价行为中,对于SOHO中国在售项目,公寓、商铺、写字楼的涨价幅度各有不同:商铺比写字楼的涨幅大;写字楼比公寓涨幅大;公寓中,小户型以及销售速度慢的套型涨价幅度很小。

“走钢丝”不怕摔

目前,市场上房企降价过冬的消息不绝于耳,而SOHO中国却在此时逆市涨价,有人说潘石屹这是在走钢丝,摔下来会很难看。对此,潘石屹表示,现在媒体上说房地产都在降价,这与我们从国家权威机构国家发改委和国家统计局得到的数据是不同的,从国家权威机构我们得到的数据是,全国1-7月份绝大多数城市的价格是上涨的,并不是SOHO中国一家在涨价。至于“在走钢丝,摔下来会很难看”,他表示:“不要为我们摔下来担心,我们对自己的产品和未来的市场很有把握。”同时,他否认涨价此举是“作秀”,坚持认为涨价是市场行为。

有业内人士认为,尽管SOHO中国和万科一个涨价一个降价都是市场行为,但无论是从促进市场健康的角度还是从承担社会责任和义务的角度来看,王石都是应该受到表扬的。对此,潘石屹表示:“最大的表扬是来自市场的表扬,SOHO中国的战略是否经得起市场检验的,企业家的重要职责就是根据市场的变化调整商品的价格。”

除了逆市涨价,潘石屹还逆市拿地。SOHO中国最近再次出手收购了位于中关村核心地段的一处商业综合项目,并将其命名为“中关村SOHO”,项目成交额接近9亿元。潘石屹认为,虽然这个项目与此前投资额达到55亿元的朝阳门SOHO项目不是同一数量级的,但该项目是SOHO中国走出CBD进入中关村核心区域的重要的一步。