对于奥运会而言,赛场早已不仅仅是运动员和各个国家展示实力的竞技场,同样也是一场声势浩大的商业争先赛。在为期17天的北京奥运会中,不但聚集了10500名运动员、21600名媒体记者,更有预计600多万游客将在住宿、餐饮、门票、纪念品和娱乐方面消费近1800亿元人民币。从各大赞助商花钱的方式和策略上就可以一窥端弥。

这是一个没有硝烟的战场,12家全球奥运合作伙伴和50多家其他官方赞助商,以及数量众多的非官方企业赞助商用他们的巨额投入和商业智慧共同导演了中国有史以来最大规模的广告和营销攻势。

这是一场盛会,在为期17天的奥运会比赛进程中,不但聚集了10500名运动员、21600名媒体记者,更有预计600多万游客将在住宿、餐饮、门票、纪念品和娱乐方面消费近1800亿元人民币。雄心勃勃的商业界一直为这一天的到来摩拳擦掌,对于奥运会而言,赛场早已不仅仅是运动员和各个国家展示实力的竞技场,同样也是一场声势浩大的商业争先赛。

除了12家全球奥运合作伙伴和50多家其他官方赞助商外,非官方企业赞助商纷纷倾尽所能借北京奥运会提升和推广自身的品牌。奥运赞助商已经为他们的身份共投入了10亿美元的资金,创下了历届奥运会的历史纪录,围绕着10亿美元门槛费的是数量更巨大的配套营销费用,而那些想搭乘奥运东风的非官方赞助商的投入更是难以估量,如此大规模的经费将促成中国有史以来最大规模的广告和营销攻势的发生。

花钱的哲学

“这是我第46次来北京,从2003年以来。”源讯公司奥运会及重大赛事与活动部执行副总裁帕特里克.艾迪霸(PatrickAdiba)在接受采访时说,源讯是2008北京奥运会全球信息技术合作伙伴和信息系统集成商,“从6月初开始持续到奥运会结束,我会一直在北京。”

“1998年国际奥委会举行了公开招标,这个招标会邀请了国际上几乎所有大IT公司,我们赢了这个招标。”源讯是从IT业巨擘IBM公司手中接过了接力棒,也借此走出了美国大IT公司的阴影。它从国际奥组委拿到了两份合约,一份是成为奥运会全球合作伙伴,另一份则是提供奥运会信息系统的集成服务,其合约囊括了六届奥运会,从2002年盐湖城冬奥会持续到2012年伦敦奥运会。

“如果在奥运会上取得成功,足以向客户证明我们可以在最困难、最能检验实力的环境下做出优异表现。”艾迪霸说,也许火箭发射可以由于种种原因推迟举行,但在40亿电视观众面前,奥运会绝对不允许一秒种的延误。“奥运会项目很有意思,相当复杂,也像一个大实验室。”

作为一家“看不见的赞助商”,奥运会还是成为了源讯的活广告,源讯不定期地组织客户到北京来观摩他们的“奥运工程”。“拿着印有奥运五环标志的名片,客户更容易接受我们。”

作为一家并非直接面对终端消费者的企业,源讯的目的显然不仅仅在于提高知名度,而是着力提升它在客户面前的可信度。“源讯来到中国很多年,以前都是默默无闻,现在我们在企业社团里的知名度有很大提高。”帕特里克.艾迪霸说,源讯正在积极参与2010年广州亚运会和2012年上海世博会的招标。另据媒介及市场研究公司CTR的数据显示,有70%的受众认为奥运合作伙伴或赞助商的产品是可以信赖的品牌,并有53.9%的受众表示会因为某个企业是奥运赞助商而更愿意购买或使用该企业的产品。