低于与中国议价涨幅

□本报记者　董文胜

相对于力拓与中国钢厂谈判的“刀枪舌剑”,力拓与欧洲钢厂的谈判显得和风细雨。不过,最终的结果却是欧洲钢厂坐收“渔利”。消息人士透露,澳大利亚必和必拓和力拓公司已与欧洲钢厂达成今年度铁矿石涨幅71%的合同价格,所接受的价格涨幅低于他们先前与亚洲达成的涨幅,而与巴西淡水河谷公司与安赛乐米塔尔早前确定的卡拉加斯粉矿涨71%是一致的。

今年2月份,淡水河谷与欧洲及亚洲钢厂达成价格协议,优质卡拉加斯粉矿涨71%,伊塔比拉粉矿涨65%。而必和必拓和力拓前不久刚刚结束与亚洲钢厂的矿价谈判,块矿涨96.5%,粉矿涨79.88%,大大高于淡水河谷公司与亚洲钢厂达成的价格涨幅。

欧洲钢厂坐收“渔利”

力拓的新闻发言人也曾公开表示,与欧洲钢厂谈判考虑到了海运费价格的变动,不过,该发言人没有公布具体的谈判结果。

我的钢铁研究员徐向春认为,欧洲钢厂肯定不会接受力拓先前与中国钢厂达成的涨价协议,因为与中国相比,欧洲有运距优势。不过,反过来看,与欧洲相比,中国到巴西也有运距优势。但最终结果是,欧洲钢厂与力拓、必和必拓达成了与巴西同样的涨价结果。这对亚洲钢厂包括中国钢厂来说,这样的谈判结果是不公平的。力拓是在滥用自己在铁矿石供应领域的优势地位。

也有分析人士认为,必和必拓向欧洲的铁矿石发货量仅为其2%,而力拓向欧洲的发货量不足1%。这可能是必和必拓、力拓与欧洲钢厂妥协的原因。

中方谈判原则已被击穿

“我们绝不允许在铁矿石谈判中,出现专门针对中国钢厂的中国价格。”此前,中钢协一位负责人曾经这样表达对中澳铁矿石谈判的底线。当欧洲钢厂与澳方达成低于中国涨幅(尽管称之为亚洲价格)的协议时,这个底线事实上已被击穿。

一位不愿意透露姓名的分析人士告诉记者,中国钢厂与力拓达成的涨幅协议与“城下之盟”没什么区别。

中国钢厂与力拓的谈判为什么会这样被动呢?

该人士认为,长期以来,中国对钢铁行业的发展规划过于保守,低估了对铁矿石等原料的需求。而实际上,中国各地钢厂通常是先上项目后审批。甚至,项目投产了也不上报。最终的结果是中国的钢产量从上世纪80年代的3000万吨的庞大数字,发展到2007年4.89亿吨的天文数字。钢铁行业超预期的发展导致了铁矿石供应的紧张。在供求关系偏紧的情况下,中国钢厂只能接受大幅涨价,别无选择。

而一位宏观经济学者则认为,中国对大宗商品的需求分析缺乏战略眼光,对资源性产品的获取方面局限于产业思维,很少使用金融杠杆等手段,使中国钢厂在谈判中处于下风,毫无还手之力。

联合金属网铁矿石分析师胡凯表示,今年的全球铁矿石出现了巴西价格、欧洲价格与必和必拓、力拓价格以及淡水河谷价格,即“一个市场、两种价格,一个矿山两种价格”。明年的铁矿石谈判可能变得更为复杂、艰难。

来源:中国证券报