长盛基金王瑞华:基民需要心理安慰

发表时间:2008-05-19 10:43    来源:证券时报

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———访长盛基金浙江区域总监王瑞华

见习记者 程满清

付出的努力高过以往任何时期,效果却跌入最低谷,这就是目前基金销售人员们不得不面对的严峻形势。“从网站、报纸到电视,持续性地拜访渠道理财经理,举办客户交流会,虽然付出了这么多努力,但销售数据令人非常失望。”

长盛基金浙江区域总监王瑞华深有体会地说,市场将近半年的下跌,对基民信心打击太大,基金销售更是难上加难。“现在同行之间流行一个说法:时而在天堂,时而在地狱,什么时候能在人间呆几天?”与其他多只因遭遇销售寒流而延期的基金一样,长盛新发的长盛创新基金也作出了延期安排。

王瑞华说,和以往的工作相比,现在更多是在给基民做心理按摩和安慰。曾经在一次投资者交流会上,一位老伯站起来发了十多分钟的牢骚。“大部分的基民,都是受到去年基金赚钱效应的鼓动而进场的,所以在今年遭受到较大损失后,会有很多埋怨。”

虽然一些银行机构认为在这一市场环境下组织投资者交流会已经没什么意义,但王瑞华还是坚持说服银行与他们一起来做活动。王瑞华说,在这个时候更需要与投资者进行交流,讲述基金相对于股票仍然具有较强的风险分散能力,这也是得到数据支撑的。

在包括王瑞华在内的公司内所有销售人员看来,能够拿到一只新基金的批文,需要等待很长时间。“可惜生不逢时,现在的市场状况实在是太糟糕,我们每个人都觉得很遗憾。”当前的新基金发行受到诸多因素影响,一是处于弱市之中;二是受制于渠道因素,各银行为了保证完成主托管基金的发行任务,只会主动向投资者介绍自己主托管的基金;三是即使市场有所反弹,基民们也更愿意购买老基金。

王瑞华给了记者两个数据,某国有银行全浙江省网点在一个半月的时间内,主托管的6只基金中,销售量最高的只有500多万元,最低的只有区区几万元;印花税调整后第二天,该银行浙江省网点整体新基金认购量仅有83万,但老基金申购量达到830万,差距高达十倍。