九阳股份 豆浆机市场拓荒者

发表时间:2008-05-20 10:02    来源:证券市场周刊

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近日,豆浆机行业老大九阳股份(002242)上市申请已顺利通过审核。伴随中国IPO融资热潮,这家在小家电行业中一向以低调著称的企业即将成为国内上市公司。 　　

九阳相关负责人表示,九阳的企业愿景为“打造中国健康厨房小家电第一品牌”。九阳上市后,品牌影响力将迅速提升,通过多种资本运作手段,将有助于其实现跨越式发展。据预计,资金量更加充沛的九阳将大举提升“豆浆文化”和豆浆机的普及速度。 　　

开拓引领豆浆文化 　　

九阳股份虽属于家电类企业,但却兼备小家电和营养保健两大行业属性。 　　

目前,83%的国内城市居民有营养消费预算,但与国际相比,国内的人均营养消费仅为5.36美元,与美国的110美元和日本的134美元相去甚远。未来,国内的营养消费将有很大的增长空间,也会为九阳这样提供健康类产品的企业带来更多的市场机会。 　　

近年,在提倡健康生活的大环境下,豆浆的营养和保健作用已被大众广泛接受。在欧美,豆浆享有“植物奶”的美誉,也被中国营养学家推荐为防治高脂血症、高血压、动脉硬化等疾病的理想食品,豆浆成为众多家庭的早餐必备饮品。在豆浆摊、餐饮店、超市货架等地,随处可见豆浆的身影。不过,公开销售场所豆浆的卫生状况、掺水比例、新鲜指数、煮熟程度等问题,颇令消费者顾虑。而且,作为高蛋白质食品,豆浆很容易变质。豆浆一般应当现做现喝,减少豆浆在空气中的暴露时间,降低各种微生物活动机会。 　　

上世纪90年代,九阳预见到豆浆广阔的市场前景,从豆浆的生产工具入手,开始自主研发生产家用全自动豆浆机,并创造了豆浆机行业,人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”。 　　

九阳相关负责人介绍,使用全自动九阳豆浆机在家自制豆浆既保证了豆浆的营养卫生与新鲜美味,又体现了现代生活的时尚与情趣;除了制作单一的黄豆豆浆外,还可加入五谷杂粮,制成花色各异、口味不同的各式豆浆,根据口味和体质的不同需要,选择不同配方。经九阳豆浆机做出的豆浆,改变了大豆的结构状态,提高了氨基酸与微量元素的游离程度,人体对蛋白质的消化吸收可高达95%以上,从而提高了其营养价值。 　　

在遍布全国的销售终端宣传豆浆营养知识、把现场制作的豆浆免费派送给顾客品尝的“体验式营销”,是九阳豆浆机一直坚持的独有经营模式。同时,九阳还研究并提供花色豆浆配方、参与国家大豆行动计划、出版关于豆浆营养健康研究的书籍,这些行为也十分有利于“豆浆文化”和豆浆机的普及推广。 　　

2005年至2007年,中国豆浆机市场分别销售180万台、300万台和550万台,预计今年仍将保持较快的增速,而九阳已经凭借80%以上的市场占有率成为该行业的第一品牌,并先后自主开发、应用的文火慢熬、智能不粘、拉法尔粉碎、易清洗等专利技术,分别攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题,为豆浆机市场的快速发展奠定了基础。 　　

5S店打造全新体验终端 　　

九阳认为,或许有一天,九阳豆浆机会成为中国人生活方式的象征,就像西方人的咖啡壶。基于此理念,九阳期望坚持不懈地在终端的演示、派送、体验等各个层面与消费者积极沟通,并加大宣传,进一步扩大消费者对九阳品牌的认知度,使公司成为时尚、健康小家电的代言。 　　

此次上市,九阳将募集9亿元资金,主要用于公司的生产、研发、营销投入。上市后,九阳全产品线的年产能将得到大幅提升。 　　

在营销网络建设上,九阳计划对渠道和终端实行精细化管理。目前,九阳在全国范围内拥有8000个销售终端,计划在未来2至3年新建6000余个。同时,九阳拟在目前原有的生产、研发、营销豆浆5S店(豆浆生活馆)基础上,进一步拓建,进一步提升销售终端的品质,同时也将售后服务纳入营销体系建设中来。 　　

与柜台、店中店、专营店等其他终端形式相比,九阳股份5S店不仅具有产品展示和销售功能,更是九阳品牌的宣传窗口、“豆浆文化”的传播平台、客户服务的延伸平台和推广平台。九阳负责人表示,5S店运营中演绎九阳体验式营销精髓,在未来一两年将成为九阳与消费者密切沟通的全新体验终端。