宏碁年内进驻苏宁200家连锁店

发表时间:2007-10-29 09:56    来源:雅虎财经

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宏碁年内进驻苏宁200家连锁店

Extensa系列将独家进入苏宁销售

全球第三PC市场品牌鼎力助阵 苏宁3C霸业再添生力军

2007年10月26日，全球第三大计算机制造商宏碁（Acer）宣布将与中国知名连锁零售企业苏宁电器建立全面的战略合作伙伴关系。到今年年底，宏碁将进驻苏宁在中国主要大城市中主力门店，并将不断扩大进驻范围。目前苏宁在中国190多个城市拥有超过600家连锁店，是中国最大的连锁零售商之一，宏碁表示将和苏宁强强联手开拓中国PC市场，2008年在苏宁体系的销售量达到15万台。

10月26日下午4点，宏碁大中国区总经理赖泰岳等一行造访苏宁电器总部，与苏宁营销总部执行总裁金明等人进行了高层会晤。在此次名为“2007苏宁•宏碁全国战略合作推进会”上，双方就建立战略合作关系、门店及终端建设、后期联合市场推广等方面进行了深入探讨并达成共识。双方确定强强联手互为主推，共同开拓中国PC市场。

为让这次战略合作更有成效，宏碁方面可谓是投入巨大。宏碁是人员精简度极高的企业，目前全球员工总数只有5300人，通常很少在卖场配备自己的促销员。但此次赖泰岳先生却表示将为年底进驻的所有苏宁连锁店配备上专职的宏碁督导及专业促销员，并将针对华南、华东、华北等苏宁连锁网络中的重点区域配备操盘手，展开区域销售、培训会等事宜。同时，苏宁电器还获得了Extensa系列在中国连锁店的独家销售权，该系列拥有高性价比，是宏碁仅在欧洲供应并销量庞大的产品，此前从未进入过中国。除此之外，宏碁还在市场和服务方面，给予苏宁众多独家支持，如：新品在苏宁独家首发、配合苏宁活动投入特供机型、为苏宁的消费者提供包括上门检测在内的差异性售后服务等。

同时，苏宁营销总部执行总裁金明表示，将从覆盖全国190多个城市的600多家连锁网络内挑选优质连锁店进驻，并将于明年不断增长，直到覆盖苏宁的所有连锁店。中国消费者有望在很短的时间内，从苏宁的各大连锁店购买到宏碁的产品。而与此同时，苏宁和宏碁将共同达成2008年销售满15万台的目标，这将是苏宁在“2007中国PC行业发展高峰论坛”上提出的6个月销售80万台电脑总目标的一个重要组成部分。

其实，宏碁和苏宁的直供合作始于今年7月，合作四个月来，其在苏宁体系内销售量以十倍速度增长。同时，根据GFK的调查数据，苏宁在过去的一年里，PC市场增长率高达344％，在笔记本电脑部分，同比销量增长率高达5倍。苏宁电器在零售市场拥有巨大的影响力。对于急于在中国扩展市场的宏碁来说，苏宁无疑是一个极好的合作伙伴。所以，原本在国内只通过分销模式开拓市场的宏碁公司，由全球副总裁兼大中国区总经理赖泰岳先生亲自带队造访苏宁总部，直接和苏宁高层确定今后在中国的战略合作事宜。

赖泰岳先生表示，选择与苏宁建立战略合作关系并不是偶然的事。到2010年，中国将成为仅次于美国的全球第二大电脑市场，市场容量有望超过2000亿元人民币。而中国则是宏碁最重要的目标市场之一。为了抢占这个市场，必须在中国寻找一个强大的伙伴，苏宁电器则是最佳选择。苏宁作为中国最大的连锁零售企业之一，拥有资本、品牌、规模、网络和产业联盟五大优势，近年来其在PC行业发展迅速。PC峰会的召开，让人坚信苏宁将在整体3C家电领先的基础上，全面冲击PC销售领域的霸主地位。

金明先生表示，此次宏碁提出建立战略合作关系的意向，与苏宁的想法不谋而合。9月12日，苏宁电器在总部所在地南京召开“2007中国PC行业发展高峰论坛”，高调宣布要从家电连锁转型到3C（家电、电脑、通讯）连锁，加速提高在PC市场的渠道销售地位。此次和宏基建立战略合作，对于苏宁在PC市场的快速发展来说是恰到好处的。

对此有关专家指出，这几年，宏碁在欧洲、亚太等市场战绩显赫，在美国收购了第三大PC制造商Gateway，并拥有优先收购欧洲第二大PC制造商PB的权力，却一直没有真正打开中国市场。2008年是宏碁在中国PC市场的关键年，宏碁若能借助苏宁成功开拓中国市场，将对其2008年稳居全球PC前三甲有绝佳帮助。而对于苏宁电器来说，与宏碁形成战略合作关系将进一步奠定其中国PC零售渠道优质的地位。