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像世界上越来越多的国家一样，从国土面积上看小得不能再小的比利时，也正在对中国企业张开热情的臂膀

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文/本刊记者 侯燕俐

“一定要到现场来，但需事先做足功课。谨慎选择你的进入方式与合作伙伴。”法兰德斯中国商会会长、贝卡尔特（Bekaert）公司CEO Bert De Graeve说。

“我相信中国的中小企业也会在比利时找到自己适合的土壤，前提是你要能提供与众不同的高品质的产品。”必佳乐（Picanol）公司纺织机生产与服务系统副总裁Jan Laga说。

前者所在的贝卡尔特公司已有125年历史，以其在金属变形及先进涂层技术上的优势领先于市场，目前在全球有96家工厂，年销售额超过28亿欧元。

后者所在的必佳乐公司是世界著名纺织机生产厂商，1979年向中国卖出第一台织布机。1994年，在苏州建立全资子公司——比佳乐（苏州）纺织机械有限公司。

以上两位是在华投资而又收获成功的比利时公司高层管理者。2006年12月，他们在布鲁塞尔通过《中国企业家》杂志向中国企业家贡献出自己的建议。其实，比利时就像欧洲的窗口，从窗口进去，一样可以找到整个欧洲的门。

比利时在比利时之外

比利时公司几乎天生就是国际化的，他们必须将自己的绝大部分，生存在“比利时之外”。如果他们发展到一定阶段还不能到海外市场去投资，那么他们就没法长大了，因为他们住的屋子，建在一块比中国的一个城市还要小、人口还要少的地方（比利时国土面积只有3万平方公里、人口仅有1000余万）。

比利时80%的原料靠进口，绝大多数工业制成品供出口，是典型的两头在外、大进大出、加工贸易发达的国家。由于对外贸易需求，比利时大多数人口能同时掌握法语、英语、德语等多种语言，这被视为一种传统而非例外。比利时人性格热情友善，被形容为“比英国人浪漫，比法国人保守”。由于历史上曾被西班牙、奥地利、法国统治过，相对于其他欧洲国家，比利时人避免将自己的文化强加给周围人，并表现出自尊和谦逊的性格特质。欧盟60%的消费购买力集中在比利时450公里范围以内，比利时的主要贸易国家为毗邻的德国、法国、荷兰和卢森堡等欧盟成员国，约占其贸易总额的87%。在比中双边贸易上，比利时从中国进口的主要产品为机电产品、纺织品、家具、玩具、珍珠宝石等，对中国出口的主要产品有机电设备、钻石、化工产品、塑料制品等。

二战后，比利时经济结构发生变化，第三产业发展迅速，第一、二产业相对滞后。工业国际化程度很高，在机械制造和化工领域，外国资本占据优势。比利时食品加工业发达，啤酒、巧克力、奶制品、肉制品和饼干等行销海外。地毯加工业历史悠久，出口占世界第一位，印刷出版业、木材加工业、纸张包装业以及新型高科技产业近年发展迅速。

制造行业渐渐失去优势，促使比利时的企业不断提升产业价值链，占据利益制高点。爱克发图像系统（Agfa Graphic）公司总裁Stefaan Vanhooren说：“我们没有大市场，必须依靠科技。这是公司立足之本。不能在规模上拼，也无法提供给欧洲、中国最便宜的产品。科技、创新、服务、知识经济，这些是你无法很便宜买到的东西，需要时间去创造。”据介绍，爱克发业务50%的市场在欧洲，大约24%的市场在亚洲。

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