蓝海战略要求组织设计者必须依赖于自身的资源优势

发表时间:2007-06-02 15:06    来源:转载文章

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■ 文/沈伟民

蓝海战略协同价值创新的概念不仅是人类商业思想的飞跃,更是商业界的全新洗牌。

蓝海战略不是推倒重新来过,相反,这一战略要求组织设计者必须依赖于企业自身现状,来自内部、外部的、企业自己的资源,也可以借助行业间资源整合寻到蓝海。

寻找蓝海不仅需要智慧,而且需要具备一种能够忍受市场冷落的能力,盛大蓝海战略取胜之道实际上就在突破这个利益的冲突瓶颈。

建立市场边界

实际上,盛大历史上有过四次不同程度的蓝海战略实施:买下《传奇》、研发原创产品、放开免费游戏,现在是打造盛大易宝、开发家庭娱乐内容。

值得强调的是,IPTV的发展已经给设备供应商带来巨大的蓝海战略调整的市场机会。众多企业都积极推广自己的IPTV解决方案—— 都属于硬件提供方,已有泛红趋势。

但在IPTV产业链上说,其实还需要提供内容增值的服务商。盛大适时转型家庭娱乐战略正切合这一时机。

由于互联网络速度已经提速,今天盛大正在延续这个神话:盛大“易宝”,通过一个简单的操作菜单和遥控器,用大屏幕电脑的作为显示器,专门用于输出娱乐内容,这样就轻易实现了家庭娱乐,当然更可以搭载上盛大的游戏。

只是切入而不是全盘投入,盛大不会像UT斯达康那样孤注一掷后陷入困境,IPTV是植入家庭娱乐战略的工具之一而已。

价值创新与市场需求并举

以电脑屏幕为显示终端,通过遥控器操作—— 比起IPTV更经济,而且应用更多。盛大还联手中国网通在其CNC MAX交互平台上登陆,这意味着盛大“易宝”除了已有的零售渠道销售、与PC厂商捆绑销售两种方式外,又多了一个新的推广渠道。而宽带用户的增量潜力要远远超过PC用户增量。截止2006年12月,盛大“易宝”已经获得133家互联网络领先的SP、CP支持。

陈天桥在盛大内刊中说:“一个在去年12月刚上市的产品,到现在每个季度能够为我们提供上千万的收入,我已经很满意了。”盛大这种以用户需求为推动力的软件、硬件、内容、网络、服务五位一体的整合姿态,获得了跨越式发展的历史机遇。

蓝海就在身边

与UT斯达康所处的IPTV机顶盒的泛红蓝海竞争相比,盛大家庭战略鲜有对手,更多的是合作者,诸葛辉说,盛大原来的竞争对手正在希望能把自己的产品搭载在盛大易宝上。

这如同宏达电子不做手机,切入了被很多商家冷落微软Win CE,并把不易上网的PDA与缺乏数据处理功能的手机相互结合,却最终引领手机市场,正暗合了“夫唯不争,故天下莫能与之争”的道理。

企业制定战略蓝图总有一个习惯,就是喜欢寻找对手,喜欢跟着对手的游戏规则走,而不是那企业重心放在自己的价值趋向上。不把竞争精力放在对手上,进入整合市场空间的运作是盛大能顺利转型的主要原因。