企业内部的激烈争议 招致蓝海计划失败

发表时间:2007-06-02 14:58    来源:转载文章

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■ 文/沈伟民

北京信威通讯有限公司(以下简称信威)从成立的1995年就获得了“蓝海身份证”。

用蓝海战略理论来说,信威拓展了一个非竞争市场空间—— 就是融合了智能天线、上行同步、软件无线电等世界通信领域最前沿技术的SCDMA。

因为需要大量的资本资源,信威急迫需要企业独立上市,但却未能如愿。人们怀疑作为大股东的大唐是否因为自己的TD-SCDMA大蓝海战略而忽略了信威。抛开认证未获证监会通过,信威遭遇的蓝海滑铁卢不全是技术问题,更重要的是和控股公司大唐的蓝海战略相左。因为信威如果成功上市,对大唐集团的产业布局将产生微妙牵引。

切入蓝海

有了高新技术的突破仅仅是第一步。怎样把高新技术应用于市场是信威蓝海战略面临的挑战。

起初,出于规避市场风险的考虑,国内大多数电信运营商都不愿意采用像SCDMA这样未经验证的新技术。让信威最终绝路逢生的是大庆油田的专网项目。其实,当时的大庆油田已经有了GSM系统,出于对民族自主品牌的支持而选用了SCDMA技术。2003年底,四川网络通信公司决定采用SCDMA系统,100万用户已经证明SCDMA能够经得起大规模业务应用的考验。信威此前已获得总额为20亿元的订单,而信息产业部联合电信运营商已经全面推行其下乡的“村村通”工程。从2002年起信威开始实现真正盈利,年产值达10亿元,利润2亿元,增长速度超过100%。
　　
微妙命运
大唐集团旗下的大唐电信做的是TD-SCDMA,其标准提出不经过2.5代的中间环节,直接向3G过渡,这比SCDMA技术上更为先进。而信威却坚决认为SCDMA才是他锁定的蓝海目标,并且立志行到底,于是大小蓝海战略之间的内部矛盾就此展开。

信威希望通过IPO在资本市场筹集资金,扩张产能。而大唐却另有考虑,希望将这块优质资产塞入困境中的大唐电信,以改变后者基本面。这一举措遭到信威各股东的强烈反对。更甚的是,原来为扶持SCDMA产业的发展,国家开发银行启动的对SCDMA产业技术援助贷款和项目贷款如今被冻结。

在TD-SCDMA研发最紧迫的时候,由于当时信威内部管理层波动较大,市场对于SCDMA有待接受,于是大唐抽调了信威的技术骨干支援TD-SCDMA,直接导致了SCDMA的发展缓慢。大唐三罢信威总裁陈卫,更客观上制约了信威的蓝海战略的实施。

失败教训

很多人认为只要有了市场边界、价值创新,并且进入无人竞争的市场中,一定会开辟蓝色前景,但是来自于集团内部关于战略的剧烈争议和反对,甚至“一票否定”,就能让蓝海计划搁浅。