透析普洱神话之炒茶内幕:庄家三招炒高普洱茶价

发表时间:2007-05-29 10:27    来源:转载文章

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来源:信息时报

茶厂茶商联合炒价 5千元普洱叫价2万

出厂价5000元/件的普洱茶几经转手,到了市场至少要价19000元/件。炒茶人是如何提升普洱茶“身价”的?时报记者化身“炒家”,在芳村茶叶市场“潜伏”一个多月,揭开茶厂茶商“坐庄”托价的内幕。捂货抬价,炒作宣传等是操盘手最惯用的手法。而在炒茶的过程中,取胜的永远都是大庄家,跟风的“小股民”难以预测市场风险,往往只赔不赚。

庄家三招炒高茶价

捂货:谎称没货炒至天价后再放货

记者在茶叶市场看到,某个牌子的2007年新茶,一到市场每件叫价就超过2万元。难道它的出厂价就这样高?茶艺乐园(中国)有限公司董事长陈国璋向记者透露了其中“秘密”:“据我了解,这个牌子的茶,茶厂与经销商(茶商向茶厂交纳一定的加盟费,即可成为经销商,据称加盟金额为1000万元)协定的规矩是:一手经销商稳挣4000元/件,二手经销商挣10000元/件,这样,如果一件出厂价为5000元/件的普洱茶,到了市场至少已经要价19000元/件。

东江茶香居酒楼负责人宋鑫林介绍,经销商“炒”价的巧妙在于:他们通常的做法是先推20%份额的茶品,然后不断通过吹捧叫价,进行炒作宣传,待价位升至理想阶段,再将其余80%的货推出市面。“等这些价格‘泡沫’一一破灭后,最后接手的小市民将会被套牢,而这时经销商、大户们已经挣得盆满钵满,安坐看‘热闹’了”。至于如何造价?宋鑫林说:“先推出的20%份额茶品,实际上只是在厂家与经销商内部运转,他们通过不断的‘出手’和不断的‘回收’,价格就100元、200元、1000元、2000元地被‘叫’上去了”。

广东茶叶进出口有限公司总经理张燕平说:“现在的茶市如同股市一样,由茶厂、经销商联合做庄,操控大盘,小买家只是跟着大户跑”,她直言:“茶根本没有卖到消费者手中,更不用说被喝掉了。而是一直在经销商手里,他们甚至不用转仓就大大咧咧地喊‘没货了’。通过不断的吹风叫价,把茶炒至天价后,这些人才大量出货换钱。”

记者在茶市场就有这样的经历。4月中旬,记者在芳村茶市场碰到一个来拿货的福建炒茶人,便跟他搭话:“你拿的100件货,2400/件,现在已经升到4500元/件了,发啦。”不想福建人一脸无奈:“是升了,又怎样。他们现在才给了我12件货,其余的都压着没给,能挣得了多少?”“有的人更惨,同样是订100件,现在才拿到5件。我能拿到这么多,已经算是给我面子了。”原来,一开始广筹资金“做货”的人(或称:总代理)现在又打了个“后手”——货到手,自己先卖个开门红,喝“头啖汤”。当市场快到“饱和”程度,总代理商才给“买单人”发货,这时候“买单人”想出货挣钱也不是一件易事了。

假拍:卖家付费买家举牌抬价

“拍卖、评选‘茶王’,是普洱茶能够迅速增值的一种有效方式。跑拍卖市场多年,记者亲身看到普洱茶在不断创造“价格神话”:2004年2月,由鲁迅及其夫人许广平共同珍藏的“百年清宫普洱茶砖”在广州拍卖,3克普洱茶拍出1.2万元;2005年10月,张国立捐赠给云南希望工程的一筒普洱茶拍得160万元;2006年11月,在“2006 中国(广州)国际茶业博览会”上,进行慈善义拍的编号为888的“长征英雄纪念茶”拍出了120万元高价;2007年4月10日,在第八届中国普洱茶节拍卖会上,有百位名人亲笔签名的纪念茶“百星捧茗”以28万元高价拍出……

“所谓拍卖,有‘真拍’和‘假拍’两种方式。‘假拍’不存在真的买卖。只要卖家和拍卖行谈好交易条件即可,通常是卖家付给拍卖行一定手续费,‘买家’应和举牌应价,而无需真的付钱——普洱茶市场刚刚在内地兴起的时候,一些厂家用这种操作赚得了名声”,东江茶香居酒楼负责人宋鑫林向记者讲述了他了解的情况。

“真拍也有玄妙。手里有货的是实力雄厚的大厂家,货品供不应求,对经销商有相当的控制力。厂家卖普洱茶,靠的是走量,一般来说利润并不高,到了经销商手中,价格成倍攀升,所以经销商都求着大厂家。厂家要举办拍卖会,事先跟经销商通风,让大家都来捧场,分别以高价购得拍卖的好茶”,宋鑫林如是说,“这样经销商出让了一部分利益,厂家赚得个面子,大家都得利!”

炒作:古道开光“圣茶”身价倍增

去年10月,由70余名专家、学者、媒体记者组成的“2006茶马古道国际文化之旅”踏上征程。历时40余天的茶马古道国际文化之旅从景洪出发,途经中国的昆明、大理、香格里拉、盐井、芒康、八宿、林芝、拉萨、日喀,到达尼泊尔,再回到中国的那曲、西宁、四川、昭通,然后回到昆明,行程12000多公里。

旅程中,在蓝毗尼的“中华寺”,当地高僧还为随行的普洱茶举行了开光仪式。据悉,开光圣茶还在香港进行慈善拍卖,拍卖所得捐赠给慈善机构。