追问天价豪宅汤臣一品
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| 2006-11-27 15:16更新 来源：转载文章 | 发表评论 |
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李晨
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2005年10月，均价11万元/平方米的上海汤臣一品开盘，并理所当然地成为中国豪宅价格最高峰。
但在随后的二百多天中，汤臣一品始终没有突破零的销售额。可要参观这个既拥有“无敌江景”，也拥有“无敌天价”的汤臣一品，却着实不易。你需要详细填写一张资格审查表，众多显示个人经济实力的项目中，有一项最硬碰硬：出示可证明你银行存款的证明（200万元人民币定期存款）。
2006年8月3日，有消息称，汤臣一品一套住宅以单价13万元每平方米成交，终于摆脱了有价无市的尴尬局面。
央视在2006年8月28日的“半小时关注”，让汤臣一品再次陷入“质疑风暴”中，一个本来不复杂的商业运作，在社会感情层面被结结实实地“上纲上线”了一把，于是，质疑本身也变得复杂，进而矫情起来。细致入微的核价、推理探案般的寻人都成了关注的焦点。
我们采访了正值“风暴”中心的汤臣集团总经理徐彬，用最直白的对话来解答质疑。比如：汤臣一品为什么卖11万每平方米？它到底具有哪些优势？神秘买家是谁？等等。
调控影响的是速度
汤臣一品出现在政府宏观调控之后，有人认为：如果提前入市可能会获得更好的市场效果。徐彬则认为将“市场效果”改为“销售速度”更为贴切，他说：“如果没有宏观调控，咱们上海早就出来十万、八万（每平方米）的房子了，那我们的汤臣一品基本上也不算很高了，所以对客户的影响就会小一点。宏观调控的出台，使得11万这个价格对很多人来讲会产生较大冲击，因为跳得很高，没有过渡，而且仅此一家。换个角度，在宏观调控的时候还推出这样的价钱，那冲击就更大了。”
卖掉了就不会再有
上海的地产近5年中，一直是“气象万千”且“万众瞩目”。短短两年间，上海豪宅市场被迅速培养了起来，汤臣一品的定价显然也瞄准了更高级别的消费市场。
人们自然地将汤臣一品与位于上海新天地旁的华府天地、翠湖天地做起比较。徐彬对此持不同看法：“汤臣一品的位置是看江景中最好的，一面它是看江的最佳位置，另一面从两幢楼正中央就恰好能看到金茂大厦。”徐彬认为，新天地可以再造，而黄浦江景就只有这一个，汤臣一品只能作为“收藏品”看待，卖掉了就再也不会有更好的位置。
56个智能系统
汤臣一品看似普通的建筑外墙，采用的却是日本三菱的高科技纳米技术，并单独为汤臣一品设计外墙颜色，注册为“汤臣Color”这一汤臣集团特有的颜色。而屋顶的设计前前后后竟然修改了36次。
当问及项目的特色，徐彬不无得意地说：“我们的安全系统是最好的，是掌纹辨识器，这样你出门不用带钥匙。我们的电梯按钮只有一楼、地下一楼。因为你的掌纹是几楼就去几楼，你住7楼，要去8楼人的家，只有用他的掌纹才能去。”
汤臣一品所有的窗帘都是电动的，而且可以设定自动开启、关闭的时间和角度。要是不喜欢请佣人，冬天下班后又希望回家前房子暖气先开，那只要打个电话回家，输入密码，家里客厅的空调就打开了。如果要出国，又突然想起煤气阀门没有关，也只要打个电话，就可以自动遥控关闭。“要说的实在太多，”徐总说：“我们总共有56个智能系统。还不包括那些硬件材料。”
旗手压力很大
“基本上是有点旗手的感觉。”徐彬在谈到因为汤臣一品而产生的价格标杆时说：“很多人都来质疑我们的价格，用暴利给我们定性，我觉得不妥当，因为是在割裂地看价格。”
徐总还表示：现在国内投资环境受的限制很大，房地产政策限制太多。比如：汤臣一品2000年动工的时候，物业管理用房是可以放在地下室的，2003年它改为地上。“我们是在2000年拿到规划证土地施工许可证，但现在地下室不能用了，只能放在地上，我们到哪去找地方？”徐彬无奈地说，“没办法，只好拿了一套房子出来作为物业管理用房。汤臣一品的房子即使是最低价的二楼也要3800万啊！”
电影人的地产事业
徐彬大学读的是电影专业，之后到电影公司，从场记做起。他甚至都不敢跟人家说是本科毕业，因为台湾电影业很严、门槛很高。放映室、剪接师徐彬都做过。到了他姐姐做过两届金马奖影后，姐弟俩便成立了自己的电影公司，共拍了27部电影。
“电影是一个夕阳工业，一个人生活，从事这个行业无所谓，但有了家庭，单靠拍电影不能养家糊口。所以我不做电影公司总经理，而去做建筑公司的业务专员。”徐彬说道，（1988年）我们公司只有总机小姐职位比我小。我花了7个月时间，把台北市的全部楼盘跑了一遍。比如对照地图，找到翠湖天地，看它的主力户型，总价和单价大概是多少，特点在哪里，全部在地图上标明；然后我又总结每个楼盘卖得好和卖不好的原因，它的广告的特质在哪里。与此同时，我又花了半年时间，把台湾在市面上能够买到有关房地产（土建除外）、销售、经营管理的书全部看完。”
7个月以后，徐彬从业务专员升到执行副总。
“1992年我来到上海，最早做的是副董事长，中间离开过公司，自己成立的销售公司，去年又回来。”也许徐彬的重返汤臣正是因为汤臣一品这个项目吧。
来源：新地产
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