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　　在传统的思维中,作为一个估值42.5亿美元的企业总裁,马云也许有太多的不成熟。然而,透过他的张扬与无忌,你能看到一个本色的、没有完全被商业异化的马云。

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　　刘凌云/文 王凡/摄影

　　“10月28日,我和吴鹰还有一场赌局,算是京城比武。”迷恋武侠的马云喜欢这样富于江湖气息的表述,“还是打高尔夫,比远,杨致远又赌在我身上。据说吴鹰天天在练。”不过,没时间练球的马云相信,自己的运气会和5月1日一样好。

　　那天,在加利福尼亚圆石滩球场,阿里巴巴CEO马云,赢了UT斯达康(中国)公司CEO吴鹰,也赢得了落注在他身上的雅虎酋长杨致远另一个更大的赌注:由阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时投资10亿美元,换取阿里巴巴40%的股份。

　　收购:“杨致远不傻,马云也不傻”

　　对于这起中国互联网史上最大并购案的真相,外界有各种看法,譬如有人说,事实上是雅虎收购了阿里巴巴,马云成了职业经理人。对于交易的价格,人们也各执一词。杨致远9月西湖论剑时披露,对包括雅虎中国业务在内的新阿里巴巴的估值是42.5亿美元,10亿美元的交易即以此为基础。对此,有人说杨致远亏了,阿里巴巴的股份哪值那么多钱,也有人说马云亏了,阿里巴巴上市后,40%的股份绝不止17亿美元,其总市值甚至可能达到170亿美元。

　　对于外界的纷扰,马云表示,说谁亏都低估了自己和杨致远的智商:“杨致远不傻,马云也不傻。这是很大的生意,对于双方,都不是一个轻易的决定。如果杨致远买错了,雅虎股票会掉得一塌糊涂;对于我们而言,如果收购雅虎中国不成功,也会把阿里巴巴拖进水里。”他看来,这生意是多赢的,雅虎的技术、品牌可以帮助阿里巴巴走向国际,阿里巴巴在电子商务方面的强势也有助雅虎进一步打开在中国的局面。

　　有人猜测,阿里巴巴此番收购,是为2006年上市进行整合包装。马云说,这么说是小看我们。“我们判断中国未来一定是全世界最大的电子商务市场,所以我们需要搜索引擎为电子商务作贡献。我们网站的名次今天也不错,上市一定不比任何公司差,难道还需要加个雅虎中国来制造新的概念吗?”

　　他特别强调,收购雅虎中国,是为了强化阿里巴巴的搜索功能,是为电子商务战略服务的。“我们做任何事的目的都是围绕阿里巴巴成为国际性公司服务的。搜索的概念今年很热,明、后年就不一定会那么热了。跟在别人后面走,一定是死路。”同样,对于盛大网络赖以崛起的网络游戏,阿里巴巴人也认为,随着中国的产业升级,时间成本提高,这一行业也会走下坡路。

　　在产业发展方向与收购问题上,杨致远与马云5月已达成了一致的看法,但是谈判并不容易。雅虎组织了一个庞大的律师团,最初的一个月,进展十分缓慢。马云捺不住性子,到美国找到杨致远说:“你知道为什么我们的进展这么慢吗?因为你的律师是按小时收费的。”此后,进度开始快起来,8月11日,双方宣布结盟。

　　在马云看来,交易中惟一受了委屈的,可能是阿里巴巴的投资者、软银的孙正义。“是我逼着他套现3亿多美元的。他再熬两、三年,到我们上市时会分得更多,但是没办法,他的投资太多了,我们就没办法让雅虎进来。他挺帮忙的。”阿里巴巴将大股东由风险投资者转换为战略投资者,主要为了更好地开拓国际市场。虽然风险投资商都会向所投项目提供增值服务,但马云称,阿里巴巴第一年就把孙正义的资源用完了,所以现在,他更看重雅虎在世界各地的资源,可以帮助阿里巴巴跨入全世界的门槛。

　　整合:“脚下的石头不是每一块都很坚实”

　　“最近老在做梦,梦见自己在爬山、爬梯子,要往上走。但是总发现,脚下的石头并不是每一块都很坚实,又下不去,只能往上爬。”

　　如今身兼雅虎中国总裁身份的马云承认,整合跨国公司不是容易的事:“难的事挺多,比想像的复杂,以前的3721与雅虎中国并没有整合。”

　　“现在,我做的最多的事就是倾听。”马云一方面让自己了解雅虎,一方面让雅虎员工了解自己。在并购案中,马云认为出乎意料顺利的,是员工迅速适应了变化,“本以为几个月达到的效果,一个月就达到了”。尚在收购谈判时,马云已计划组织一次认亲活动,让雅虎中国的员工认识阿里巴巴文化。“阿里巴巴的文化和雅虎美国公司很像,雅虎中国的文化则和3721很像,”马云批评说。9月22日,600多雅虎中国人从北京坐火车到杭州,参加阿里巴巴一年一度的全体员工大会。

　　事后有报道说,在这场令人瞩目的大会上,马云称明年年底必须在即时通讯市场超越MSN。对此马云笑称是误传:“我们怎么可能灭了MSN,灭易趣都那么难!”当时,身着印有阿里巴巴和雅虎共同标志T恤的马云,上台说了另一句豪言壮语:“2009年,阿里巴巴要成为中国第一家打进世界500强的民营企业!”

　　按照马云的说法,那时绝大部分企业的生意都会在网上进行。“工业时代,企业以规模取胜,而在信息时代,企业要以变化取胜。这方面,中小企业更具优势。现在,由于信息不对称,由于强大的采购、资金、物流优势,沃尔玛这样的大鳄占据了市场优势。但是,互联网的出现让采购更具个性,大企业越来越难过,中小企业会像细胞一样活跃。随着电子商务的发展,十年、二十年内,沃尔玛就会分拆得一塌糊涂。”他本人则希望,通过这几年积累的经验,力争使中国80%的生意届时都通过阿里巴巴完成,“那时将有一个不一样的阿里巴巴。”10月12日,阿里巴巴在珠海开了一周的高层战略会议,规划未来五年的发展战略。

　　至于雅虎,最后会成为一个影响生活的品牌。“雅虎作为一个门户,其概念远远不止于新闻。互联网今后的商机就在于全面影响生活。10月雅虎中国真正属于我们以后,再过一、二个月,将有一个新的雅虎出现在大家面前。”时下,马云的好友、腾讯的马化腾,也正以QQ为平台实践这一理念。

　　张扬:“二、三流企业家才会被资本控制”

　　马云表示,在雅虎中国仍会坚持自己的打法,“现在,雅虎中国除了名字,都与雅虎无关了。我们的战略就是雅虎中国的战略,我想怎么做就怎么做,杨致远讲任何话,我可以听可以不听,但我做任何事,他们就必须跟着做,否则就乱了套。”

　　这话很体现马云的风格。在业界,马云以张扬出名。“现在资金很多,但找好的项目、好的企业家不容易。中国1000多家上市公司,多少有投资价值?资本最终还是为企业服务的,今天企业跟着资本的意志走,明天你一定会被资本抛弃。”在资本面前,自称拒绝过30多家风险投资商的马云清楚地知道自己的价值,也乐于表现自己的议价能力。他说,一流的企业家运用资本为武器,二、三流企业家才会被资本控制,“哪儿有钱往哪儿冲的,只是生意人,不是企业家。企业家不会向资本投降。资本同意我的做法,我就接受他,不同意,我再找其他的。全世界这么多资本,我就不信没人同意我。我只与志同道合的人一起干活。”

　　马云的狂,也因为他的眼界高。他说:“阿里巴巴成立的第一天,就定位于全球性企业。”引入雅虎为大股东,也是为了靠近这一目标。不过,尽管声称自己对于股份的稀释没有底线,马云同时强调,不会让雅虎占到51%的股份,“阿里巴巴是阿里人自己的”。

　　他的眼中,改革开放后国内第一代企业家的管理经验并不值得认同,“他们从那个时代走出来不容易,我们要学他们的精神,而不是管理体系与制度。这方面,我们已经比他们做得更好。中国企业眼光一定要盯着全球化,而不要只定位于中国。”他以微软、IBM、雅虎、Ebay、Goole为模板经营阿里巴巴,谁知一不留神,榜样已经变成了自己的对手与伙伴,“就像本来是街头打架出身,结果碰上了散打王。但是,他们仍是阿里巴巴的榜样。”

　　在公司做大之后,对于管理,马云更为重视。在马云的创业生涯中,创办过海博翻译社、网上中国商品交易市场等企业,“我觉得失败的是,这些公司在我离开之后,业绩都有所下滑。” 在一封致员工的信中,他提到:“多少年来,我看到无数中国公司里充斥着抱怨、矛盾、斗争。”为了让阿里巴巴避免这些问题,成为能续存102年的企业,他希望能探寻更为制度化的管理模式和拥有共同价值观的公司文化,以制度保障公司在他离任后也能持续发展。

　　35岁时,马云说希望40岁再回学校做老师。而今,41岁的马云生意越做越大,收不了手,不过他仍然坚持,希望45岁能够回到大学。“阿里巴巴已经制定了一个五年规划”,按照这一规划,马云说完全可能实现这一愿望。

　　无忌:“我们相信我们所讲的”

　　马云有一门功夫—铁嘴。他的嘴皮子出名地利索,不仅吃虾吃蟹有一手,“吃完再把虾皮蟹壳拼起来,看上去像没动过”,说话也富于激情,能6分钟就说服孙正义投资,在阿里巴巴的员工大会与网商大会上,马云的演讲也是掀起高潮的保留节目。13岁时,为了练习英语,马云开始利用空闲时间在杭州的宾馆外为外宾免费当导游,由此一直坚持了八、九年。今天回想,马云自己也觉得不容易。6年半的教师生涯,更让他功力精进。

　　不过,他也常因言语无忌招人诟病,譬如在西湖论剑时说百度“100多美元的股价不太现实,30美元到50美元恐怕还算理性一点”。而马云一放出话来,也总有人指责他吹牛皮。他的“三个100万”目标—阿里巴巴2003年每天收入100万元,2004年每天盈利100万元,2005年每天纳税100万元,招致了更多尖刻的批评。不过,马云坚持:“我们相信我们所讲的。前两个目标我们都实现了,现在阿里巴巴每天纳税七、八十万元,明年可以实现100万元的目标。”

　　自己夸了口,目标没有实现怎么办?“错了就错了,认错又不难为情。我再调整策略。否则怎么样,打死我?!”他把认错说得轻描淡写,难免不像个严肃的企业经营者。按照传统思维,身为一个估值42.5亿美元的企业总裁,马云看起来也许有太多的不成熟,然而,透过他的张扬与无忌,你能看到一个本色的、没有完全被商业异化的马云。而正因为马云的不同,才有了阿里巴巴以独特的模式崛起,成为互联网中的异数。■(《新财富》2005年11月号最新文章)

　　关于马云与阿里巴巴

　　马云1964年10月生于浙江杭州,1988年由杭州师范大学外语系毕业后,分配至杭州电子工学院任英文及国际贸易讲师,1995年创办“中国黄页”,1997年加盟外经贸部中国国际电子商务中心,开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场,1999年创办服务于B2B市场的阿里巴巴网站,并获得高盛等风险投资机构500万美元投资,2000年,软银、富达、新加坡技术发展基金等机构向其投资了2000万美元,在2004年2月的第三轮融资中,阿里巴巴再获8200万美元。

　　目前,阿里巴巴提供免费服务,其收入的70%来自服务中国对外出口的“中国供应商”,30%来自服务国内商户的“诚信通”产品。每个“诚信通”会员年费为2300元,“中国供应商”每年会员费为6-8万元。阿里巴巴主要在沿海地区直销这些产品,收购雅虎中国后,原3721的渠道可望为其产品销售提供支持。

　　2003 年 5 月,阿里巴巴管理层与软银等投资1亿元创办淘宝网,2004 年7月又追加投资 3.5 亿元。由于坚持免费,淘宝网迅速成为仅次于eBay易趣的中国第二大C2C服务提供商,2004年,其成交额达35亿元,占据41%的市场。按照其公布的最新业绩,今年第三季淘宝网成交额达23.4亿元,截至目前已完成50亿元的成交额。

　　2003 年 10 月,阿里巴巴创建了独立的第三方支付平台—支付宝。据阿里巴巴高层透露,马云旗下公司2004年收入为6800万美元,今年预计达到1亿美元。

　　来源：《新财富》　　编辑：张一

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