林立人：要做网上沃尔玛

“100万美元年薪天价招聘CEO”、“下跪求才”———在最近举行的深圳高交会上，林立人不费吹灰之力就获得了媒体的关注。

这些举动表明林立人是一个非常善于捕捉和利用机会的人，他历经创业的三起三落，每次起来都是因为他比大多数人更快更早抓住机会。

比较起他公司老总的身份来，林立人说他更愿意别人记得他是一名五星义工，因为那意味着他兑现了当初做义工时许下的“只要我在深圳，就会坚持做义工”的承诺，为这个承诺，他坚持了10年。

被他人需要和信赖是林立人一直强调的，也许这正是他的九九加一公司今日能在网络贸易中站稳脚跟的原因。

背井离乡

林立人1964年出生于温州苍南县大渔村，那里也是已故浙商王均瑶的故乡。

林立人对经商最初的记忆来自他的渔民父亲。在他很小的时候，父亲就用渔船从福建运龙眼和砂糖到温州卖，赚取的差价丰厚。在当时这种行为被称为投机倒把，只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头。林立人幼年对做生意的记忆是：“那是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事”。

林立人高中毕业时，他的家乡已经开始成为小商品加工之地，他没有继续读书，而是一边帮父亲从外接单回来生产，一边思量着自己能做点什么。最后他办了一个“江南信息社”，雇请了两个人专门看他订阅的一千多份报纸，从中收集一些商业信息。“那个时候我并没有把握说，信息就是商机，我只是隐约觉得我从中可以发现点什么，尽管父亲不理解，但是他觉得儿子头脑灵活，也就从经济上给我支持。”

功夫不负有心人。1988年，林立人发现一条新闻报道说国内一些化肥厂急需编织袋，而他的家乡就有“编织袋之乡”之称，这个消息让他觉得绝对有钱可赚。但新闻中并没有指明哪个地方需要编织袋，于是林立人就打印了一万份表明他有大量编织袋供应的宣传单，从邮局寄往国内众多化肥厂，最终河南省一个化肥公司回函表示需要编织袋。于是，林立人就拿着样品赶往河南，由于产品具有成本优势，每个袋子除了赚两毛外，还能回扣给化肥厂五分钱，因此，化肥厂除了自己订货外，还用关系帮一些兄弟工厂订货，那次河南之行，林立人以每个编织袋一元的价格帮家乡共拿回一个亿的订单。随着编织袋的批量产销，年仅24岁的林立人成了方圆百里家喻户晓的人物，开始在当地商界崭露头角！

“温州市杰出青年代表”、“温州纳税大户”、“浙江省优秀青年”等荣誉接连而来。就在那一年，王均瑶欲同其合作共做编织袋生意，被林立人拒绝。

生意做到1989年，一直货到付款信誉良好的化肥厂，在林立人发去一批1000万的货后，却因资金周转不灵而没有按时付款。林立人走上了屈辱的讨债之路，但厂家一直推脱，要债无望，林立人只得以自己的财产来补偿父老乡亲。清偿完近300万的债务之后，一贫如洗的林立人深感对不起家乡父老，离开家乡南下深圳。也正是这一年，王均瑶以编织袋起家，尔后一举成名。

再次一贫如洗

初到深圳的林立人，借宿在朋友狭小的出租屋里，谋求翻身之日。当时深圳挤满了全国各地涌入深圳淘金的人，亲身感受到深圳租房难的林立人再次嗅到商机：做房屋中介，坐收佣金！他四处打听何处有空置房源，然后用名片贴往人流聚集地，由于当时根本没有从事房屋中介的公司，因此他的生意好得他不敢相信。“做了几个月，就赚到十几万。”

1992年，林立人在香港成了深圳第一家民营房屋中介公司———立业房地产开发公司。同年，开始职业炒楼，资金积累快速循环增长，怀揣上百万资金的林立人又开始不安分了。温州人素来做事喜欢抱成团，居住也是如此，林立人就想买一块地，建设一个专门给温州人住的“温州小区”。“当时我觉得自己挺了不起的，这么容易就赚到钱了，于是就想着要去盖大楼，做更大的事。”

林立人在温州媒体打出了“买深圳房子，送深圳户口”的广告，结果引起了很多温州人的兴趣，前来登记买房的人络绎不绝。但是不久，买房入户的政策突然被取消，这个项目没有开始就结束了。林立人的第一次建房梦随之湮灭。

1993年，大亚湾开发如火如荼，林立人带着“你错过深圳，还能错过大亚湾吗？”的构想冲到大亚湾，与当地一家地产公司达成合作，对方出地，林立人投资，打算盖一座26层楼的“温州大厦”，利润三七分成。但是局势瞬息万变，1993年中，国家开始宏观调控，银根紧缩，“温州大厦”成了烂尾楼，林立人再一次陷入一贫如洗的境地。

“那个时候一贫如洗，我还是存有希望的，心想地在那儿，什么时候经济回暖了，再盖也成啊！”林立人没想到大亚湾经济至今没能活跃起来，他的烂尾楼至今仍矗立原地。

小小传呼机“救命”

低谷中的林立人没有消沉，他的目光变得更加敏锐，他发现二手传呼机市场大有可为。

今日位于深圳华联大厦对面统建楼的通讯市场，在当年规模很小。林立人找柜台的老板聊天，说他要批发一些二手寻呼机卖，数量很大，但是先需要一个样品。于是老板以批发价给了他一台机子。林立人试着在街头贴寻呼机转让的小广告，结果不到一个小时，就有人买，这一单林立人赚了几十元。有了这个尝试之后，林立人就在报上登了个分类广告。前前后后，接到了300多个需求电话，他向朋友借了一万元，再次到统建楼那个柜台拿货，做起了寻呼机小买卖。

不满足仅仅赚取微小差价的林立人又开始动脑筋了，他发现这些便宜的寻呼机，一般都是香港或国外已经淘汰的二手机改频后到内地销售的。有心的他跳过了内地批发商，直接找香港和台湾商人专门在当地收购二手寻呼机，然后再找懂改频技术的工程师改频。有了这两大资源，林立人不再做零售，改做批发。

改频寻呼机给林立人带来了巨大的利润。当时，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，改频之后在中国使用，每台价格上涨十几倍。到1996年，已有千万身价的林立人开始自己建厂生产传呼机，那两年，正赶上传呼机风行，这一次，林立人稳打稳扎站住了脚跟。

1998年，手机开始不再陌生，尽管还不能发短信，但林立人预感到手机更便捷的联络方式一定会取代传呼机，于是他开始思量转行，有意识的开始压缩传呼机生产。同时，林立人意识到自己的知识也需要提高。1998年他到北大旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。随着寻呼机的利润越来越薄，2000年，林立人退出了助他东山再起的寻呼机行业。

就在林立人在北大读书的时候，有一件事至今令他遗憾不已。当时，现任百度总裁的李彦宏也在北大读书，正为他的搜索之梦四处筹集资金，曾六次登门拜访林立人，请他投资100万。“当时我只知道通过互联网能做生意，对搜索完全不懂，不敢投钱。”而今日，百度在纳斯达克上市对林立人是个不小的刺激，“天使降临身边，我没有准备好，错过了机会。”

网上开店火热淘金

2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，林立人重金杀入B股。谁知数月后B股跳水，股票全部被套。3年多的熊市让他越套越深，资产缩水了2/3。

有人说，特区的“特”就在于随时而来的机遇，也许确实如此。这一次，林立人将余下的资金入股一数码像机生产厂，并率先一步在阿里巴巴等网上交易网站开店，通过电子商务的方式进行进出口贸易，在2003年的SARS中，林立人的网上贸易获得惊人增长。

“2004年，我们同时在阿里巴巴、淘宝和一拍网上做电子商务。去年我们做了网络贸易近1350万人民币的生意，占总营业额的70%。我们的客户数达到了3380家，比2003年增加了300%-400%，简直是呈递增式增长。”林立人的网上商店可谓四处开花，在阿里巴巴、淘宝网、易趣网、一拍网，还有美国的亚马逊等大大小小的商务网站上，他先后开了500多家网店，均以“九九加一”命名。

如今，林立人每年投资于电子商务上的资金大约70－80万元，包括购买付费服务和人工成本，而九九加一每年通过电子商务达成的营业额超过1亿元，占公司总营业额的75％以上。“九九加一没有促销员，除了参展时成交的客户以及一些老客户，公司所有的业务都是通过电子商务实现。”

在阿里巴巴2004年度诚信通指数排行榜上，林立人的九九加一得分高居第一。在其他网站的信誉积分上也名列前茅。现在，林立人以诚信在网上生意圈里成了名人，有了“网上交易诚信第一人”的称号。就在9月11日，阿里巴巴与中国电子商务协会联合举办的第二届中国网商大会上，林立人被评为2005年度十大网商之一，也引来境内外风险投资资金的关注。

公司今后如何走？会否再像之前每次成功一样转瞬即逝？林立人说，经过之前的大起大落，他已经得到深刻的教训，“失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训、愈挫愈勇的人，才有可能获得最后的成功。”

林立人说他的理想是成为一个优秀的企业家，他认为成为一个优秀的企业家要满足三个条件：必须在其所在行业是第一名；必须上市；必须能让员工信赖。林立人说他希望把九九加一公司的名气做得更大，不仅卖数码产品，还可以卖更多其他东西。“就像一个网上的沃尔玛店，这个店是天南地北的人都能进来选购的。”他希望他的公司能在2008年上市，“我认为接下来九九加一一定能发展成为网上贸易最好的公司，不上市都不可能。”

比较起其他很多更知名、能够上财富排行榜的企业家来说，今日的林立人还只是一个商人，但是他的故事仍在延续中……(证券时报)

文章来源：全景网