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　　几乎没有任何征爪，几乎没费吹灰之力，仅凭一张大单，中意人寿就将世界保险市场老大—AIG ，轻松斩于中国市场门前，一举成为中国保险市场上最大的跨国公司。

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　　一切看来极为不可思议，不就一张保险单吗？是啊，就一张，但这张太大了，200亿，史前没有，以后也难再诞生了。更为重要的，这张保单背后，隐含着中国保险市场的新型运作手段已经成形。而这些，AIG或者不屑，或者没有意识到。

　　说心里话，如果我是AIG董事长，也一定郁闷得要死。何以自己的公司在中国苦心经营多年，竟然不敌一个叫做中意人寿的不知何方神圣的怪物？

　　这情景，常让人想起20年前中国汽车市场。当时，因为种种原因，最后中国政府选定合作对象，是德国大众，既不是世界第一第二和美国通用、福特，也不是当时上升势头最好的日本丰田。结果，凭着中国市场，一款奥迪，一款桑塔那，德国大众不仅成为中国人认识汽车，理解汽车的最主要工具，更重要的，利润最好的两个市场，政府采购的汽车，被大众一家垄断，大众在世界汽车排行之所以始终未出前五，端赖中国的这点垄断性成功。否则，以大众那么糟糕的经营，早就不知成了什么样的孤魂野鬼了。其中一个例证，就是这家公司不能与时俱进，在二十年后，在中国市场上，遇到竞争对手，往往不敌。读者朋友如心中有不解之处，可以翻看一下本刊上期的封面文章。

　　时过境迁，二十年后，中国经济持续保持旺健增长，甚至到了像美国、日本这样的经济大国担忧的程度了。于是，大把的跨国公司要抢中国的金融保险市场了；当然，这中间有个前提，就是根据中国加入WTO的承诺，近两年也要放开金融保险市场了。

　　但谁能想到，半路上突然杀出个中意人寿，一举改写了中国保险市场的格局。当年的大众进入中国市场，毕竟当时的中国还没有形成汽车市场，大众也还有搏一搏的风险。但到了中意人寿，好像这些都不存在，精心策划，天时地利人和，一样都不少。如果一定要深究，有一点还是很有意味的，那就是石化行业利润好。中国的能源吃紧，石油等行业利润相当可观。为自己的员工买保险，有这样意愿的国家大公司应该很多，但真能这样掏出真金白银的，可能并不多，除石化外，通信、电力、煤炭、稀有金属等，此外也许还有，但相信并不多。

　　从这个意义上说，再诞生第二个中意人寿，在中国还是有些土壤的。但要产生中意人寿这样的眼球效应，可能难了，风气一开，第二个，第三个，做得再好，也只能算是跟风。

　　不过，必须看到，中国市场虽大，发展虽快，但真正产生奇迹型的跨国公司，到目前为止也就这样两家。从目前情况看，第一家，大众已经失去了既往的优势。所以，中意人寿能否，或者如何保住中国突然间形成的市场优势，是个并不轻松的课题。

　　且看中意人寿这家新型奇迹公司，如何长袖善舞。

　　本刊总编辑：刘亚洲

　　来源：《财经文摘》　　编辑：张一

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